《你好，小紅書》

江亭儒

北京大學光華管理學院組織與戰(zhàn)略管理系教授

北大光華MBA國際項目執(zhí)行主任

江亭儒教授分享了參訪前對于小紅書的初始印象和用戶感受，以及本次參訪交流之后對于小紅書背后運營邏輯的理解與思考，并感謝小紅書熱情的接待和專業(yè)精彩的分享，也感謝同學、校友們的積極參與。他希望本次參訪是與小紅書企業(yè)交流的開始，期待后續(xù)可以與企業(yè)共建更多分享交流的機會，也期待同學、校友們可以將課堂所學知識融合到企業(yè)實踐當中，形成更深的感悟和更高的認知。

《小紅書商業(yè)化生態(tài)營銷》

喜寶

小紅書生態(tài)客戶業(yè)務部總監(jiān)

小紅書生態(tài)客戶業(yè)務部總監(jiān)喜寶就小紅書商業(yè)化生態(tài)營銷進行了主題分享，講述了新一代消費者的三個變化以及“人感”營銷的概念。同時也分享了小紅書平臺上的消費路徑和種草的內(nèi)涵，并且從三個方面深入剖析了小紅書的種草模式，其中包括如何鎖定“樂于被種草的用戶”、如何創(chuàng)作“高種草力的內(nèi)容”、如何構(gòu)建“高效的種草場域”，幫大家從平臺方的視角更加清晰地理解了小紅書的平臺模式、運營邏輯。

《小紅書營銷玩法和最新案例分享》

瀝川

小紅書營銷專家

小紅書營銷專家瀝川現(xiàn)場演示了在小紅書上進行產(chǎn)品種草的四個步驟：第一步三個洞察，即通過賽道規(guī)模及趨勢分析洞察機會、通過用戶特征分析洞察核心人群、通過搜索行為與筆記內(nèi)容分析洞察需求；第二步根據(jù)產(chǎn)品的生命周期結(jié)合小紅書特有的“反漏斗模型”精準鎖定營銷目標；第三步進行“KFS”的組合種草模式投放內(nèi)容；第四步則是通過內(nèi)容度量、人群度量、生意度量來對結(jié)果進行度量和復盤。

最后的互動交流環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氣氛熱烈，觀點頻出。同學們從互聯(lián)網(wǎng)模式下的運營管理、廣告推廣、精準推薦等話題，與分享嘉賓進行了深刻的交流與對話。思想與觀念的碰撞，帶來了對“老問題”的新思考。不同專業(yè)與背景的交互，為“新問題”“新思路”的誕生提供了孵化的溫床。